La communication par l'objet
Parfois jugés ringards et de faible qualité, les
objets publicitaires continuent pourtant de séduire même s’ils sont aujourd’hui relégués au dernier poste des dépenses de communication. Si à l’heure des nouvelles technologies, le secteur des
objets publicitaires connait toujours le succès, c’est pour une raison simple :
la communication par l’objet est moins coûteuse que bien d’autres médias et connait un retour sur investissement (ROI) supérieur ! La publicité par l’objet est un moyen beaucoup plus efficace pour cibler un marché précis, discrètement et de façon personnalisée.
Objectifs des objets publicitaires
L’objet promotionnel est incontournable dans la communication des entreprises et même plus : il devient un objet de collection qui se vend et s’échange à travers le monde. Le
cadeau promotionnel est le moyen de communiquer sur des valeurs ciblées avec précision. Si le bénéfice direct de cette stratégie est généralement faible, cela reste de l’argent intelligemment dépensé, puisqu’il s’agit de développer non seulement des rapports humains, mais aussi une image associée à certaines valeurs.
Cibles des objets publicitaires
La cible
numéro 1 de
l’objet publicitaire est le grand public. Il permet de faire connaître aux consommateurs l’entreprise, d’intéresser et d’interpeller sur les produits ou services qu’elle propose. Après des clients, il est source de fidélisation dans le temps. Dans les deux cas, il peut provoquer l’achat.
La cible
numéro 2 des
objets promotionnels sont les collaborateurs de l’entreprise. Offert en cadeau de fin d’année par exemple, il est une petite attention qui peut motiver les équipes. Affichés sur les vêtements ou les fournitures de bureau tels les
stylos, il est un outil de distinction qui peut accroître le sentiment d’appartenance. Il favorise la culture d’entreprise.
Une
troisième utilisation de
l’objet publicitaire est faite auprès des partenaires comme les fournisseurs. Il permet alors de pérenniser des relations commerciales.
Un succès qui ne se dément pas
Contrairement à d’autres outils de communication,
l’objet publicitaire dépasse les effets de mode et traverse les époques (depuis 1950 à nos jours). S’il plaît autant au public, c’est qu’il a trois principaux atouts avec lesquels les moyens dématérialisés ne peuvent pas rivaliser. En effet, d’une part
l’objet promotionnel est
palpable, et d’autre part il revêt généralement une
utilité. Enfin, le
cadeau d’affaire est perçu comme tel puisqu’il
fait plaisir à ses détenteurs qui l’utilise personnellement dans la majorité des cas.
Des objets publicitaires pour tous les goûts… et tous les budgets
Clés USB, tee-shirts promotionnels, stylos publicitaires, porte-clés personnalisés, briquets… Pour les petits budgets, il existe aussi des gammes de
goodies à moins d’un euro l’unité. Le coût par impression des
objets promotionnels est largement inférieur à celui des autres médias : pour un stylo, le coût est évalué à ±0,0003 €…contre 0,055 € par contact pour une campagne TV. Une différence conséquente qui tend à montrer que les
goodies vont prendre une importance croissante dans la communication d’une entreprise.
Quel objet promotionnel pour mon entreprise ?
Avec le nombre croissant de références disponibles, il peut être compliqué de sélectionner le bon
objet publicitaire pour son entreprise.
Pin’s, stylo, parapluie, t-shirt, bagage, MP3, agenda… le choix est large. Certains s’avèrent toutefois plus plébiscités que d’autres, comme en témoignent les résultats d’une étude menée en 2013 ( ÉTUDE GINGER/2FPCO ) sur le sujet auprès des Français. En effet, ceux-ci marquent une nette préférence pour les cadeaux informatiques et électroniques tels les
clés USB, à contrario des classiques
goodies qui saturent le marché et ont un côté rétro.
Aussi, s’il convient de tenir compte des attentes du consommateur,
l’objet promotionnel doit également correspondre à l’image de l’entreprise, à son activité ou encore au message qu’elle souhaite faire passer.
Soigner votre IMAGE, on vous regarde !
